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    “另外一种就是流光专门为文家提供一种专供的首饰，这种专供首饰每种限量二十套。文家会按照流光市场价的百分之六十到八十定价。除去必要的运转费用。利润四六开，文家占四成。”

    文华看着夏子玥的神情，犹豫了下才将自己的另一种方式说了出来。

    夏子玥听后。明白其实这第二种合作方式，才是文华真心想要的方式。也不知道文家怎么会想起用这种方式来合作，如果能弄清楚缘由的话，这样跟文家合作倒也是不差的，毕竟流光现在还没有正式的实体店，有了文家的帮衬，那在珠宝界大放异彩之日也不远了。

    想着，她笑着问道：“文先生，其实这才是文家想要跟流光合作的方式吧！只是我不明白，文家的首饰已经在华夏国打开了市场，为什么还要流光的入驻？并且给流光的条件也很优厚，让我受宠若惊的同时，有些想不明白，希望文先生能为我解惑，等我弄明白一切后，相信合作的事情才能更好地谈下去，您说是不？”

    文华知道夏子玥一向聪慧，却没有想到她只是听了自己的两种方式，就能从中判断出哪种才是真正的合作方式，看来自己还是小看了她，不过既然她这样精明，自己也就不用拐弯抹角了，径直将自己所想说了出来。

    “小玥玥，其实正如你所说文家的首饰在华夏国已经打开市场，但是在国际上却没有名声，而流光恰恰在国内和国外市场都有一定的客户群，缺少的就是实体店。其实我知道以小玥玥的本事，自己单独开实体店也是有能力的，可却需要花费不少的时间和精力，但是如果选择和文家合作，文家会帮流光做起品牌，要求只是流光特供的首饰，其实并不过分吧！”

    其实文华还有一个因素没有说出来，就是文老爷子看重夏子玥背后的m集团，他想借此机会跟木家搞好关系，到时候也能因此让文家更上一层楼。

    夏子玥并不知道文老爷子的打算，倒是对文华的这番话起了几分兴致，正如他所说如果自己开实体店的话，需要不少时间和精力，而且自己现在还真是没有那么多的时间和精力来搞实体店，除了跟文家合作之外，如果想让流光短时间树立品牌效应，恐怕也只有跟文家合作才可以。

    只是流光是以独特闻名，如果跟文家合作，那二十套的首饰会不会跟流光的宗旨冲突，她需要问明白。

    “文先生，你所说的那些我都认可，但是你应该知道流光是以独特闻名，请问你让流光出一种首饰做出二十套的成品，会不会影响了流光的客户定位？还有如果签订合同后，多长时间为文家出一套首饰，这都是要在彼此考虑范围内的。”

    “小玥玥，其实你可能不知道，我有时候跟文家的客户交流，他们都觉得流光的首饰的确够独特，而且每件首饰只有一件也很吸引人，但是他们希望流光也能出一些小批量的首饰，虽然不像不重样的首饰那么吸人眼球，但是却可以缓解好多买不上流光首饰的客人的需求。”

    文华客观地为夏子玥分析着，其实也是将文家的经验揉在了里面。

    说到做生意，夏子玥还真是不如文华游刃有余，流光之所以能异军突起，也只是占了网络的光，算是夏子玥重生回来的带来的机遇。

    因此她对文华的合作有些意动，可是却对文华的话有些怀疑，随即将目光看向了木黎辰。

    “阿辰哥，你觉得客人真的会如文先生说的那样，希望流光出一些小批量的饰品，来满足他们的购买需求？”

    “小玥，我相信以你的眼光，应该可以看出这里面商机无穷，只是你担心会影响到原有客户的利益，让我说文老二的说法和做法都不错，首先文家特供首饰的价格要比那些一样一件的首饰低廉，但是胜在数量有保证，不会一样就一件，也算是保证了那些客户的利益。同时他们还可以买一些这样的首饰作为日常佩戴，两全其美不是更好！”

    木黎辰耐心地问夏子玥分析着，其实他知道夏子玥不是看不明白，只是需要一个人给她一个肯定的答案。
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